2.27万亿美元？未饱和的巴西市场，下半年旺季卖家如何掘金？

多渠道、多元化是跨境电商卖家下半年乃至未来的布局方针。

2020年的疫情加速了线上购买习惯的养成，跨境电商“名声大噪”，大量新手卖家的涌进也加剧了市场竞争。近阶段的平台“封号潮”更是一场大清洗，单一平台卖家的生存空间被不断压缩，跨境电商卖家开始加快寻找新渠道、新市场扩展业务范围，以求在降低运营风险的同时增加销售机会。

这其中，全球第四大零售市场——拉丁美洲，是最具潜力、增速最快的市场之一。据艾媒咨询研究数据显示，预计到2021年，拉美市场的零售额将高达2.27万亿美元。

销售额上升68%！

巴西电商生态大揭秘

作为全球第四大零售市场，巴西是拉丁美洲中为人熟知的一大“蓝海”市场。巴西全国电子商务协会（ABComm）发布的调查数据显示，相比2019年，巴西2020年电子商务平台销售额上升了68%，全国线上购物交易超过3亿次，电子商务增势迅猛。

这其中主要有两方面的原因：一方面是疫情期间消费者对线上购物需求的增加；另一方面是越来越多的公司选择通过电商平台进行销售。据巴西全国电子商务协会（ABComm）估算，2020年约有2020万人首次进行网上购物，与此同时，15万家商店加入了电子商务平台的销售行列。

为什么这个国家的电商发展如此迅速？当地人的购物偏好又是什么？结合多方数据和资料发现，巴西当地的电商生态是这样的……

1、电商发展态势喜人，增长空间巨大。正如本段开头所提，巴西2020年的电商销售额上涨了68%，增长态势良好。而作为拉美地区的最大经济体，巴西的电商规模可观，占整个拉美市场的42%，但电子商务仅占据整个零售市场的3.5%，尚有巨大增长空间！

2、互联网发展快，用户基数大。We Are Social社交媒体咨询公司的报告显示，巴西互联网发展迅速，2019年互联网渗透率达到了71%，网民数量达1.5亿，另外还拥有1.4亿的社交媒体用户，及仅次于美国与印度的世界第三Facebook用户数。巴西网民平均每天上网时间高达9.3小时，位列世界第二。总体来说，当地的互联网用户基数庞大。

3、线上消费群体购买意愿强。据巴西零售协会（SBVC）与Ferraz市场研究部合作开展的关于“巴西网络购物消费者及其对跨境电商的使用”的研究，59%的网络购物消费者更倾向于在国外网站和APP上购物。有70%尝试过网购的人都曾通过跨境网购过中国的商品，相对来说，中国商品在巴西买家中的接受度较高。Statista 数据显示，2019年在众多的在线购物用户中，有2/3的巴西用户在35岁以上，且消费意愿高、消费能力强。

4、密集的节日，为买卖双方提供契机。由于巴西汇聚了大量来自欧洲、非洲、亚洲的移民，当地节日亦融汇了各地特色，除了西方传统的圣诞节、复活节外，还有“耶孟佳”等非裔宗教节日，巴西狂欢节更是当地的重大盛典之一。

据Webshoppers数据，2019年，巴西当地六个重大节日：母亲节、情人节、父亲节、儿童节、黑色星期五及圣诞节的网购销售额，在全年电商销售总额的占比高达四分之一。

5、巴西人喜爱的热门品类。相关数据显示，巴西TOP 20的一级行业分别是服装、运动及娱乐、珠宝手表、母婴、电话和通讯、消费电子、家居用品、美容健康、箱包、玩具等。其中，手机配件、美容健康、珠宝手表、家具用品、时尚配饰为卖家热销TOP 5品类，而男女装、消费电子、运动户外、母婴玩具等则是另一批潜力爆款。

巴西市场消费喜好曝光，下半年旺季你“上车”了吗？

提到巴西，或许很多卖家会因当地的物流和清关等限制因素望而却步，但综合当地的电商生态、疫情下的电商增速、消费者的购买表现来看，潜在的广阔市场都使得巴西在一众新兴市场中闪闪发光，脱颖而出！

除却Linio、Mercado Libre等本土电商平台之外，巴西尚未饱和的电商市场自然也吸引了不少海外电商。得知当地消费者喜好通过社交媒体上网“冲浪”、购物，跨境电商平台Shopee利用自身强大的社交基因，通过各种渠道，包括社交媒体、网络平台以及头部网红的合作，渗透到当地的消费群体之中。

据了解，Shopee在上线一个月的短时间内上升至谷歌play应用商店购物类榜首，并位居2020年巴西所有购物类APP使用时长的第二名，仅次于拉美本土老牌APP。

而前文提到的热销品类在Shopee平台上也得到应验。例如五大爆款产品，以及潜力爆款。在刚过去不久的Shopee2021卖家激励大会上，Shopee表示，手机配件、美容美妆、珠宝手表、家居生活等产品在平台上的表现非常突出，并且当地消费者对这些商品的需求呈现出以下四大特点：

1、手机配件中，手机壳和智能穿戴为大促明星品类，出单量非常高；

2、美容美妆、珠宝手表等品类中，巴西消费者更倾向于风格夸张、个性化、色彩明艳的产品；

3、家居生活类目中，厨房用品、照明设备相比窗帘、家具在物流和运费方面更具优势；

4、服装品类，有着“足球之乡”的巴西借势欧洲杯、美洲杯等大型活动，运动服等相关产品的销量惊人，且消费者对捆绑销售的接受度更高。
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