近几年电商的迅猛发展，让很多人都进入电商领域，而在疫情下，不仅没有对电商行业形成阻碍，反而给跨境电商的发展加上了新的“引擎”。
而在东南亚这片电商蓝海市场中，外贸独立站成为了很多企业打造品牌出海的主流趋势，独立站成为了企业扩大销售规模的新增长点.在加上社交媒体tiktok在东南亚的火爆，更为独立站获取流量建立了新的通道。
那么外贸独立站怎么利用tiktok快速出海呢？
独立站的优势：利润高、复购率高、自由度高
东南亚网购的人其实不全是通过Shopee和Lazada这类平台电商来交易的，使用平台电商购物的比例约占50%左右，还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。
因为东南亚网购的女性用户比较多，服装、鞋子、包包这类会卖得比较好。
如果卖家做独立站，就可以打造时尚类的品牌，可以避免同质化竞争。
独立站电商是一个新赛道，属于蓝海市场的一个细分。
未来如果有一个新的支点能够撬动整个东南亚6亿人口的市场，独立站就是这一个支点。
虽然独立站不像平台那样自带流量，但可以从Facebook、TikTok等社交媒体账号投放广告来获得流量转化。
独立站的总体成本比一些成熟平台会更低，而且独立站的利润要比平台高30%左右。
“广告触达的人群就是流量人群，你可以看到广告带来的访问量、点击量和订单量，可以分析广告费花得值不值。
流量是一片大海，不是一个封闭的平台，大家不用担心流量的成本和流量的效果。
只要你掌握了流量的策略，懂得广告的机制，很大概率是可以把独立站做起来的。”
独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量，核心是复购，所有购买用户都会成为你的会员，留下他们的邮箱和手机就成了一种无形资产，可以帮助你提高复购率。
为啥要用tiktok：内容新、用户新、效果好
Tiktok作为一个在东南亚非常受欢迎的平台，月活跃量几千万，还多是消费力强的年轻用户，女性用户占很大的比例。
故快消品，女性用品在Tiktok上的推广更受欢迎，商家们要注意Tiktok上的营销模式与传统的品牌推广有很大不同.东南亚用户每天人均使用TikTok的时长非常高，显著高于其他平台。
从每天的流量来看，中午午休之后一直到晚上，都会迎来流量高峰，而且周末的流量也会更多一些。另外，年轻的用户群体也是TikTok的一大亮点。
TikTok的用户大多数是95后，分布在东南亚的各大城市。比如泰国20%-30%的TikTok用户在曼谷，印尼大部分TikTok用户在雅加达。虽然他们非常年轻，但是消费力也非常足。
面对新兴的消费人员，TikTok的打法自然与传统的品牌广告不一样。TikTok利用短视频做内容营销，且结合达人营销来能让广告达到一个更好的效果。
在Tiktok上投放广告的模式很多，如开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸和企业号等，具体用哪种模式，商家可以根据自己的需求及产品运营情况做选择.
总结一下（下面的内容一定要认真看）：
如果是做内容营销的话，TikTok肯定是比其他平台更适合。从用户画像来讲，TikTok大部分用户是95后，这部分人中有很多已经不用Facebook了。
从内容来讲，TikTok用户对广告内容的接受程度非常高。有时候他们知道这是广告，但是视频做得好玩、做得有趣，他们并不会排斥。
从定位来讲，TikTok是一个以内容为主的平台，和其他社交媒体的调性不一样。就比如说在国内，我们不会拿腾讯或者微博和抖音做类比。
同时玩TikTok不可以直接套用国内抖音的打法，因为抖音和TikTok的系统是完全不一样的，算法也完全不同。
在东南亚市场，要有文化敏感性，尤其是在一些穆斯林国家。所以TikTok在广审的层面特别严格，要避免广告素材上会出现一些文化禁忌。
在差异化层面，卖家制作素材的团队，最好是非常了解当地文化，然后针对不同的市场创造不同的内容，不要全部套用模板，因为每个国家的流行元素不一样。
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